Создание «холодного» коммерческого предложения

Холодное коммерческое предложение — это спам чистой воды. О Вас никто не слышал, не ждет и не приглашал. По сути, Вы хотите себе денег организации, потому что решили, что у нее есть боль, которую Вы можете решить, а самое главное знаете как это сделать. Ваша задача составить максимально лаконичное холодное КП.

Основные задачи холодного коммерческого предложения:

  • Заинтересовать менеджера в важности предложения, чтобы он отправил Ваше КП лицу, который принимает решения.
  • Оставить такое впечатление о своем товаре или услугах, которое способно заставить ЛПР принять решение обратиться к Вам.

Составные части "холодного"

коммерческого предложения:

1. Заголовок, который отразит суть коммерческого предложения

Заголовок холодного КП должен отражать его суть. Нужно в одном предложении донести ту выгоду, которую приобретет Клиент воспользовавшись Вашими услугами. Усиливают восприятие выгоды, вызывают эмоции — цифры, кавычки, знаки препинания, несущие эмоциональную окраску — вопросительные и восклицательные знаки.

За день в организацию приходит десятки и сотни “холодных” предложений. Как заинтересовать и добиться того, чтобы письмо было прочитано до конца? Ниже приведены примеры какими могут быть заголовки “холодных” коммерческих предложений:

  • Предлагаем бесплатный технический аудит Вашего сайта для увеличения посещаемости ресурса на 20%.
  • Предлагаем 20 минут бесплатной консультации юриста по вопросам соответствия Вашего сайта требованиям ФЗ-152.
  • Предлагаем анализ Вашего сайта, который способен увеличить количество входящих звонков на 30%.

Все сразу хотят получить деньги. Слово “бесплатно” говорит о том, что вы хотите сначала показать ваши профессиональные компетенции, а уже потом предлагать платные услуги.

2. Подзаголовок — конкретизирует, раскрывает предложение, добавляет факты.

Подзаголовок, что логично, должен объяснять заголовок. Кратенько и по делу. Зачем Вы предлагаете Клиенту свои товары и услуги и почему. Почему именно ему нужен этот бесплатный анализ, аудит или консультация?

3. Содержание самого предложения может быть различным. Главная цель — выгодно преподнести предложение, учитывая особенности бизнеса Клиента.

4. И только после самого предложения надо писать про себя. Если Ваше КП будет начинаться со слов: "Я программист", "Компания "Цветочек"" в 75% такие письма разу летят в спам.

5. Следующий шаг: описать те действия, которые должен сделать Клиент и непосредственно призыв, почему именно сейчас.

Например: Напишите мне ответное письмо или позвоните мне. Предложение действует только 3 дня.

P.S……

Все читают постскриптум. Это же так интересно. В нем закладывают суть своего предложения, но изложенное другими словами.

Например: P.S. Вы абсолютно ничего не теряете, зато получаете профессиональную консультацию, которая позволит увеличить количество входящих звонков с вашего сайта.

Цель "холодного" коммерческого предложения — налаживание контакта с потенциальным Клиентом. Такое КП должно быть четким и ясным. Продажа осуществляется во время предоставления бесплатной услуги. Тем самым Вы показываете свой профессионализм, проявляете себя, а уже потом продаете свои услуги.

Хотите, чтобы Ваше коммерческое предложение начало продавать? Заполните форму заявки на нашем сайте и с Вами свяжется наш специалист.

У Вас еще остались вопросы по Генератору коммерческих предложений? Ответы на них можно найти в следующих статьях:
Создание индивидуализированного КП   Генератор коммерческих предложений для увеличения продаж бизнеса   Создание ГОРЯЧЕГО коммерческого предложения    Автоматическая отправка КП   7 глупых ошибок при составлении КП   

Поделиться: Vkontakte Twitter FaceBook
Автор
Анастасия
Менеджер службы заботы о клиентах

Присоединяйся к нам!